Proceso de generación de leads B2B en marketing

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Proceso de generación de leads B2B en marketing digital: una guía para principiantes

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Todas las empresas reconocen la necesidad de mantener un flujo continuo de clientes

potenciales entrantes. Sin clientes que inviertan dinero para comprar sus productos y

ervicios o un sólido reconocimiento de marca, es difícil decir si su negocio verá la luz del día.
La generación de prospectos puede ser un proceso largo y tedioso si no sabe lo que está haciendo

y puede resultar en una pérdida de tiempo, energía y dinero al carecer de una estrategia eficaz.

La buena noticia es que la generación de leads en marketing digital está ayudando a las empresas

de todo el mundo a ampliar su alcance. Usted también puede beneficiarse de esta nueva tendencia

que está siguiendo todo emprendedor inteligente.
No es tan difícil si solo usa algunas de las mejores herramientas de generación de prospectos y

sigue estas estrategias probadas para posicionar su marca en el mercado.
¿Qué es la generación de leads?

Al tomar lecciones sobre generación de leads, no puede dejar de comprender lo que realmente

significa el término lead. Un cliente potencial es un cliente potencial que mostró interés en lo

que su empresa tiene para ofrecer.
La generación de clientes potenciales significa crear una situación en la que un cliente potencial

interactúe con su anuncio o pieza de contenido que publica en línea. Aquí es donde aprende

sobre su negocio y sus ofertas y se convierte en un cliente potencial.
Cuando ese cliente es una empresa en sí mismo, todo el proceso se convierte en un proceso

de generación de leads B2B.
¿Por qué es importante la generación de leads online?

Un sitio web de marketing establecido, Hubspot, publicó recientemente un informe que

destaca el hecho de que más del 63% de los especialistas en marketing perciben el

establecimiento de una generación constante de clientes potenciales como un desafío principal.

Ya sabemos lo importante que es para su negocio ya que, sin leads, no habrá clientes y, por tanto,

no habrá beneficios.
Más importante aún, la generación de leads también resulta en el reconocimiento de la marca entre

las masas. Permite que su empresa se eleve por encima del anonimato y sea reconocida como una

organización en la que se puede confiar y se espera que brinde un excelente servicio al cliente.
Durante la pandemia de coronavirus, la generación de oportunidades de venta en línea ha ganado

un nuevo significado ya que el mundo está encerrado en sus hogares y las empresas que no pueden

adaptarse a este último cambio en las operaciones están luchando por mantenerse a flote. En

un mundo donde se evita estrictamente el contacto social, practicar métodos tradicionales de

generación de leads fuera de línea resultará ser un gran error.
Además, las personas están navegando por Internet más que nunca debido a todo el tiempo extra

que ahora tienen debido al trabajo desde el hogar y al hacer compras con el dinero que se ahorra

con la disminución de la actividad social y la reducción de los desplazamientos.
Es la oportunidad perfecta para que las empresas no solo se adapten a las necesidades cambiantes

del mundo, sino que también aprovechen la oportunidad de hacer crecer su negocio en múltiples aspectos.
¿Cómo generar leads a través del marketing de contenidos?

La columna vertebral de la generación de leads B2B es contenido de calidad que proporciona

valor a los usuarios. Como sugiere un informe, el 88% de los especialistas en marketing utilizan

el marketing de contenidos para la generación de leads B2B. El contenido valioso y de buena calidad

posiciona a su empresa como un experto líder en su dominio en el que confían sus usuarios. Crea

un entorno natural para la interacción con los clientes potenciales y les facilita su paso por el embudo.
Blogging invitado

Es una de las formas más eficaces de establecerse como un líder intelectual y hacer de su negocio una

marca confiable solo si se hace correctamente. Primero, enumere todos los sitios web y blogs que

no compiten y que se adaptan a la audiencia que se adapta bien a su negocio, generan un buen

tráfico y aceptan blogs invitados.
Luego, presenta temas interesantes y relevantes al editor o al propietario del blog. Asegúrese de

incluir un título excelente, ya que aumenta el tráfico a un blog en un 500%.
Si recibe una respuesta favorable, escribe un blog interesante que proporcione información

valiosa al lector y publíquese. Manténgase alejado de los auto-elogios, ya que son un gran desvío

para los lectores y nadie quiere leer una publicación interesada.
Creación de un imán de plomo

Otro método eficaz para atraer clientes potenciales B2B de calidad es crear imanes de clientes

potenciales. Pueden ser información que proporcione contenido, como libros electrónicos, artículos

de investigación, documentos técnicos, PDF, seminarios web, tutoriales en línea, podcasts, etc.

descargado a cambio de información personal esencial como información de contacto.
Los imanes de clientes potenciales contienen más información de la que está disponible en su sitio web

y serán relevantes para sus clientes potenciales. El valor de la información proporcionada es directamente

proporcional al número de veces que se descarga o pasa.

Personalizar contenido:

A todo el mundo le gusta leer contenido que se adapte a sus necesidades específicas. Puede

mejorar las perspectivas de su sitio web creando contenido separado como páginas de destino,

correos electrónicos, imanes de clientes potenciales, etc. para diferentes categorías de usuarios finales.
Creará una perspectiva de alcance de ventas al hablar directamente con las diferentes necesidades de

diferentes personas.
Quora

Quora tiene un alcance mensual de más de 100 millones de personas que visitan el sitio web para publicar

preguntas y respuestas. Quora Marketing es una excelente manera de establecerse como un experto en

la materia en su dominio.
Si solo usa la plataforma para la autopromoción y deja caer el nombre de su empresa y la información

de contacto en cada pregunta relevante, no llegará a ninguna parte y solo terminará molestando a las

personas. Para generar algunos clientes potenciales de calidad, debe esforzarse un poco.
Utilice la plataforma para abrir líneas de comunicación con las personas ayudándolas con sus

consultas o problemas relacionados con un determinado nicho. La mejor manera de establecer

el compromiso es agregando valor, y Quora está lleno de personas que buscan respuestas.

Aproveche la ley de la reciprocidad posicionándose como un experto resolviendo consultas

y observe cómo las personas se acercan automáticamente a usted.
YouTube y Vimeo:

Decenas y millones de visitantes pasan horas en sitios web de transmisión de video como YouTube

y Vimeo. Aproveche este alto tráfico subiendo tutoriales prácticos gratuitos o contenido valioso

relacionado con su nicho.
YouTube no es solo una plataforma de entretenimiento, sino también el segundo motor de búsqueda

más popular frecuentado por visitantes que buscan respuestas. Si puede proporcionarles las soluciones

que están buscando y agregar enlaces a la página de destino de su sitio web en la biografía, entonces

tiene un nuevo cliente potencial.
El contenido visual y auditivo es más atractivo que leer blogs. De hecho, según un informe, el 90% de

los consumidores afirma que ver videos facilita sus decisiones de compra, y el 64% de los clientes afirma

que ver un video los hace más propensos a realizar una compra.
Incluir un video en la página de destino de su sitio web aumenta la tasa de conversión en un 86%.

Por lo tanto, el video marketing debe ser una parte esencial de su estrategia de generación de leads.
Lea también: Consejos para SEO de video
Cómo generar clientes potenciales a través del marketing pagado:

¿Sabes por qué el SEO es tan popular? ¡Porque es gratis! Se necesita un esfuerzo constante para

e invertir un centavo adicional.
Sin embargo, debe ser consciente de lo que pretende hacer y cómo, o puede convertirse en un proceso

frustrantemente largo. Se puede alternar con el marketing pago, que es más rápido en cuanto a resultados,

pero requiere una gran vigilancia. Puede agotar el presupuesto de marketing de un mes en unas pocas

horas y aún así no llegar a ninguna parte si no sabe a quién dirigirse y cómo.
Es recomendable contratar a un experto para ejecutar sus campañas de marketing pagas si desea que

sean efectivas. Aquí hay algunas formas de derivar clientes potenciales con anuncios pagados.
Anuncios de Facebook

Facebook es famoso por recopilar datos sobre cada persona que tiene una cuenta en la plataforma

y proporcionar la misma a los anunciantes. Se considera una de las plataformas más poderosas para

ejecutar anuncios pagados debido a sus datos que permiten a los anunciantes ejecutar anuncios

extremadamente enfocados.
Los anuncios de Facebook, una excelente herramienta de generación de oportunidades de venta

de Facebook, pueden aislar y dirigirse a un grupo demográfico muy específico que tiene más

probabilidades de generar conversiones. Por ejemplo, puede dirigirse a adolescentes de 16 años

que viven en Delhi y que aman a Taylor Swift y van con frecuencia a Subway y prefieren el género

de comedia romántica.
Con la reorientación de anuncios y las campañas publicitarias de Facebook bien diseñadas, su

empresa verá una gran afluencia de nuevos clientes potenciales en poco tiempo.
Anuncios de LinkedIn:

La generación de leads B2B funcionará mejor en un sitio como LinkedIn, conocido por facilitar

compromisos profesionales. No obstante, existe un inconveniente en el uso de esta plataforma para

pequeñas y medianas empresas. Muchos se han dado cuenta del potencial de los anuncios de LinkedIn

, lo que ha provocado una sobrepoblación en el caso de determinadas palabras clave.
Esto ha endurecido la competencia por múltiples pliegues y, a su vez, ha aumentado el costo de marketing

en esta plataforma. En 2017, el costo por clic promedio en Linkedin se registró en $ 6.50, mucho mayor

que los $ 2.69 para Google Adwords.
Esto implica que debe ejecutar campañas completamente optimizadas que estén marcadas y cumplan

con sus presupuestos de manera efectiva.
Anuncios de Google:

Google Ads es la primera red PPC (pago por clic), que allanó el camino para otras redes.

Para emplear Google Ads de manera eficaz en sus campañas de marketing pagas, debe optimizar

algunos aspectos esenciales de su presencia en línea, incluidos:
Anuncios
Creativos
Páginas de
destino Palabras clave dirigidas
Ofertas
Aquí también, debe estar seguro de lo que está haciendo; de lo contrario, su ROI será mucho

menor que sus expectativas y su presupuesto mensual se disparará significativamente. Es aconsejable

contratar a un experto en anuncios (proveedor profesional de servicios PPC) o tomar las lecciones

adecuadas antes de configurar su campaña publicitaria.
La comercialización del afiliado:

El marketing de afiliación es cuando incentivas a otro sitio web o entidad a promover tu producto

o servicio en lugar de la comisión que recibirán después de completar la conversión o venta.

Usted establece la cantidad y los términos de la comisión, y si su oferta es buena, otros sitios web

que sean relevantes para su nicho le permitirán ejecutar su texto y crear pancartas en sus sitios web.
Cuando un visitante de dicho sitio web hace clic en el enlace a su sitio web y compra un producto o

servicio, esa transacción se registrará y usted le deberá al propietario del sitio web una comisión por esa venta.
¿Sabías que Tech Magnate incluso ofrece servicios de marketing de afiliados?

 

 

Cómo generar clientes potenciales mediante las redes sociales:

Las plataformas de redes sociales están siendo utilizadas por empresas de todo el mundo para

generar nuevos clientes potenciales con un gasto mínimo. Una fuerte presencia en las redes sociales,

un seguimiento fiel y una audiencia atractiva son algunas de las piedras fundamentales del Social Media Marketing.
Facebook

Puede crear grupos en Facebook o convertirse en miembro de grupos existentes que forman

parte de su público objetivo. En el caso de sus propios grupos, puede ejecutar anuncios pagados

o generar contenido privado para atraer nuevos miembros a unirse a la conversión.
Para que esto funcione realmente, debe publicar contenido atractivo e interesante con regularidad

para mantener a los miembros interesados ​​y aumentar su popularidad.
Gorjeo

Helicopter money policy as response to covid-19 public health crisis: helicopter distributing cash money to citizens and workers

Twitter es otra plataforma que utilizan las empresas para posicionarse como expertos en la materia

en su nicho particular. Puede aprovechar la plataforma para publicar opiniones e información

valiosas de forma regular e interactuar con otros líderes de opinión en su dominio para establecer

la presencia de su negocio.
Manténgase alejado de los mensajes de marketing directo, ya que pueden provocar la pérdida de

seguidores. Hay varias herramientas que se pueden emplear para programar previamente sus

publicaciones para mantener la coherencia.
LinkedIn

LinkedIn tiene que ver con las conexiones y el compromiso profesionales. Es una de las mejores

plataformas de generación de leads B2B que fomentan las interacciones a nivel profesional. Para

otros canales de redes sociales, necesita una estrategia adecuada para comenzar a ver la conversión

de nuevos clientes potenciales.
Sin embargo, LinkedIn se promociona a sí mismo como un lugar que facilita la interacción con la comunidad

, haciendo nuevas conexiones y estableciéndose como un experto en la materia. Aquí, las empresas tienen la

oportunidad de ayudar a otros y permitirles reconocer su presencia.
Un consejo, si inmediatamente comienza a anunciar su negocio o servicio después de conectarse con alguien,

prepárese para ser ignorado.
Lectura adicional: Linkedin para el crecimiento empresarial y la generación de
clientes potenciales Instagram y Pinterest:

Si su dominio depende en gran medida de una exhibición visual de su trabajo o ideas, entonces Instagram y

Pinterest son sus lugares de referencia para encontrar nuevos clientes potenciales. Estas plataformas son

muy frecuentadas por visitantes. De hecho, mil millones de usuarios visitan Instagram cada mes.
Mantenga la publicación periódica del trabajo que ya ha completado o utilice software para crear una

representación visual de sus ideas para atraer empresas que buscan organizaciones confiables con

un historial probado.

Una característica ofrecida por Google Adwords que se ha observado que trae un aumento dramático

en la atracción y conversión de clientes potenciales es el remarketing de anuncios. Esta función le permite

aplicar el remarketing a su negocio a los visitantes de su sitio web que visitaron su sitio web pero no se convirtieron.
Cuando un visitante llega a su sitio web, se coloca automáticamente una cookie (un pequeño código)

en su navegador, que funciona como un dispositivo de seguimiento de Internet. Permite el remarketing mostrando su anuncio nuevamente al visitante cada vez que abre un sitio web con Google Adsense.

El parpadeo repetido de su anuncio seguramente hará que registren su servicio o producto en su cerebro

inconscientemente y, por lo tanto, los conviertan eventualmente.
Facebook ofrece una herramienta similar con el nombre de Facebook Pixel que funciona en paralelo

a la audiencia personalizada de Facebook para apuntar solo a aquellos grupos que son similares a

la personalidad de su cliente.
Lea también: ¿Cómo se pueden utilizar las redes sociales como canal de generación de leads?
Influencers de las redes sociales:

 

 

Todos conocen el poder persuasivo de las personas influyentes en las redes sociales. Tienen una

lista de seguidores diligentes que consumen su contenido con regularidad y los admiran por varios aspectos.

Una recomendación de compra de ellos suele ser tomada en serio por su audiencia y da como resultado un

gráfico de ventas mejorado.
Cómo generar clientes potenciales a través del marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico tiene el potencial de ser el canal principal para la generación de

clientes potenciales si puede ser creativo y concentrado. El éxito de su campaña de marketing por

correo electrónico depende en gran medida de su público objetivo y del empleo de los mejores métodos para mantenerlos comprometidos con el marketing por correo electrónico eficaz.
Además, debe asegurarse de que sus envíos masivos de correo electrónico cumplan con todas las

regulaciones locales para evitar cualquier violación de spam.
Enviar correos electrónicos fríos:

El correo electrónico en frío se está utilizando como una medida eficaz para generar nuevos clientes

potenciales desde el comienzo de la digitalización. Sin embargo, no todos los correos electrónicos se

abren o generan conversiones. De hecho, por cada conversión, hay 100 o más correos electrónicos eliminados o sin respuesta.
Debe ser creativo con las líneas de asunto y el contenido para poder obtener una buena tasa de respuesta

de una campaña de correo electrónico fría y evitar ser un miembro habitual de la carpeta de correo no deseado.
Envíe publicaciones de blogs antiguas a nuevos clientes potenciales:

Ahorre su valioso tiempo reutilizando su contenido ya publicado. Envíe enlaces a un blog existente en el

correo electrónico o conéctelo en su boletín que se envía cada semana a sus suscriptores. Si el blog contiene

información valiosa y es interesante, también puede publicar anuncios pagados en él

. También puede enviar enlaces a archivos PDF o libros electrónicos en sus correos electrónicos para sus lectores.
La reutilización es una buena idea hasta que no publique el contenido de otra persona en su sitio web,

ya que puede ser penalizado por las leyes de protección de derechos de autor y Google lo considerará duplicado.
Leer también: Las mejores herramientas de
verificación de contenido duplicado Compilar preguntas frecuentes Correo electrónico:

Es común que las empresas se queden sin ideas para blogs o campañas de correo electrónico.

Sin embargo, existe una solución a este problema. Nunca puede equivocarse si satisface las consultas

de sus clientes existentes al mismo tiempo que proporciona respuestas a las preguntas probables que

puedan surgir en la mente de sus clientes potenciales.
Compile una lista de preguntas frecuentes investigando los correos electrónicos recibidos de su clientela

y redacte un correo electrónico con respuestas detalladas a esas preguntas. Esto no solo dará como resultado

el envío de un contenido útil, sino que también disminuirá el tiempo dedicado a resolver los problemas de sus clientes.
Cómo las referencias pueden ayudarlo a obtener más clientes potenciales

Las referencias son uno de los medios más comunes para generar el cliente potencial. ¿Cuántas veces

debe haber instado a su amigo a instalar una aplicación con su referencia para obtener algún crédito o

beneficios adicionales? Puede ofrecer lo mismo a sus clientes e incentivarlos para que recomienden sus productos o servicios.
Estas referencias pueden proporcionar beneficios monetarios o basados ​​en servicios tanto para la

referencia como para el árbitro. Puede anunciar una nueva campaña de recomendación a través de

un boletín enviado a los correos electrónicos de todos sus clientes existentes y atraerlos para que

le brinden más oportunidades de venta.
Conclusión

Es recomendable tener paciencia y coherencia para establecer un flujo continuo de clientes potenciales.

El marketing de generación de leads requiere tiempo, perseverancia, trabajo duro, dedicación, innovación y,

hasta cierto punto, suerte para poder ganar impulso y ver una tasa de conversión significativa.
No sucede de la noche a la mañana, pero valdrá la pena el esfuerzo.
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