Proceso de generación de leads B2B en marketing digital: una guía para principiantes

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Proceso de generación de leads B2B en marketing digital: una guía para principiantes

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Todas las empresas reconocen la necesidad de mantener un flujo continuo de clientes

potenciales entrantes. Sin clientes que inviertan dinero para comprar sus productos y servicios o

un sólido reconocimiento de marca, es difícil decir si su negocio verá la luz del día.

La generación de leads puede ser un proceso largo y tedioso si no sabe lo que está haciendo

y puede resultar en una pérdida de tiempo, energía y dinero cuando no se cuenta con una estrategia eficaz.

La buena noticia es que la generación de leads en marketing digital está ayudando a las empresas

de todo el mundo a ampliar su alcance. Usted también puede beneficiarse de esta nueva tendencia

que está siguiendo todo emprendedor inteligente.

No es tan difícil si solo usa algunas de las mejores herramientas de generación de prospectos y

sigue estas estrategias probadas para posicionar su marca en el mercado.

¿Qué es la generación de leads?

Al tomar lecciones sobre generación de leads, no puede dejar de comprender lo que realmente

significa el término ‘lead’. Un cliente potencial es un cliente potencial que mostró interés en lo

que su empresa tiene para ofrecer.

La generación de clientes potenciales significa crear una situación en la que un cliente potencial

interactúe con su anuncio o pieza de contenido que publica en línea. Aquí es donde aprende sobre

su negocio y sus ofertas y se convierte en un cliente potencial.

Cuando ese cliente es una empresa en sí mismo, todo el proceso se convierte en un proceso de

generación de leads B2B.

¿Por qué es importante la generación de leads online?

Un sitio web de marketing establecido, Hubspot, publicó recientemente un informe que destaca

el hecho de que más del 63% de los especialistas en marketing perciben el establecimiento de una

generación constante de clientes potenciales como un desafío principal. Ya sabemos lo importante

que es para su negocio ya que, sin leads, no habrá clientes y, por tanto, no habrá beneficios.

Más importante aún, la generación de leads también resulta en el reconocimiento de la marca entre

las masas. Permite que su empresa se eleve por encima del anonimato y sea reconocida como una

organización en la que se puede confiar y se espera que brinde un excelente servicio al cliente.

Durante la pandemia de coronavirus , la generación de oportunidades de venta en línea

ha ganado un nuevo significado ya que el mundo está encerrado en sus hogares y las empresas que

no pueden adaptarse a este último cambio en las operaciones están luchando por mantenerse a flote.

En un mundo donde se evita estrictamente el contacto social, practicar métodos tradicionales de

generación de leads fuera de línea resultará ser un gran error.

Además, las personas navegan por Internet más que nunca debido a todo el tiempo extra que ahora

tienen debido al trabajo desde el hogar y al hacer compras con el dinero que se está ahorrando

con la disminución de la actividad social y la reducción de los desplazamientos.

Es la oportunidad perfecta para que las empresas no solo se adapten a las necesidades cambiantes

del mundo, sino que también aprovechen la oportunidad de hacer crecer su negocio en múltiples aspectos.

¿Cómo generar leads a través del marketing de contenidos?

La columna vertebral de la generación de leads B2B es contenido de calidad que proporciona valor

a los usuarios. Como sugiere un informe , el 88% de los especialistas en marketing utilizan el

marketing de contenidos para la generación de leads B2B . El contenido valioso y de buena

Crea un entorno natural para la interacción con los clientes potenciales y les facilita su paso por el embudo.

Blogging invitado

Es una de las formas más eficaces de establecerse como un líder intelectual y hacer de su negocio

una marca confiable solo si se hace correctamente. Primero, enumere todos los sitios web y blogs

que no compiten y que se adaptan a la audiencia que se ajusta bien a su negocio, generan un buen tráfico

y aceptan blogs invitados.

Luego, presenta temas interesantes y relevantes al editor o al propietario del blog. Asegúrese de incluir

un título excelente, ya que aumenta el tráfico a un blog en un 500% .

Si recibe una respuesta favorable, escriba un blog interesante que proporcione información valiosa

al lector y publíquelo. Manténgase alejado de los auto-elogios, ya que son un gran desvío para los

lectores y nadie quiere leer una publicación interesada.

Creación de un imán de plomo

Otro método eficaz para atraer clientes potenciales B2B de calidad es crear imanes de clientes

potenciales. Pueden ser información que proporcione contenido, como libros electrónicos,

artículos de investigación, documentos técnicos, PDF, seminarios web, tutoriales en línea, podcasts,

etc. Estos contenidos no hablan directamente de su negocio, pero brindan información valiosa a los

visitantes que se puede ver y cerrar. , o descargado a cambio de información personal esencial como

información de contacto.

Los imanes de clientes potenciales contienen más información de la que está disponible en su sitio web

y serán relevantes para sus clientes potenciales. El valor de la información proporcionada es

directamente proporcional al número de veces que se descarga o pasa.

Personalizar contenido:

A todo el mundo le gusta leer contenido que se adapte a sus necesidades específicas. Puede mejorar

las perspectivas de su sitio web creando contenido separado como páginas de destino, correos

electrónicos, imanes de clientes potenciales, etc. para diferentes categorías de usuarios finales.

Creará una perspectiva de alcance de ventas al hablar directamente con las diferentes necesidades

de diferentes personas.

Quora

Quora tiene un alcance mensual de más de 100 millones de personas que visitan el sitio web para

publicar preguntas y respuestas. Quora Marketing es una excelente manera de establecerse como

un experto en la materia en su dominio.

Si solo usa la plataforma para la autopromoción y coloca el nombre de su empresa y la

información de contacto en cada pregunta relevante, no llegará a ninguna parte y solo terminará

molestando a las personas. Para generar algunos clientes potenciales de calidad, debe esforzarse un poco.

Utilice la plataforma para abrir líneas de comunicación con las personas ayudándolas con sus consultas

o problemas relacionados con un determinado nicho. La mejor manera de establecer el compromiso es

agregando valor, y Quora está lleno de personas que buscan respuestas. Aproveche la ley de la reciprocidad

posicionándose como un experto resolviendo consultas y observe cómo las personas se acercan

automáticamente a usted.

YouTube y Vimeo:

Decenas y millones de visitantes pasan horas en sitios web de transmisión de video como YouTube y Vimeo

. Aproveche este alto tráfico subiendo tutoriales de “cómo hacer” gratuitos o contenido valioso

relacionado con su nicho.

YouTube no es solo una plataforma de entretenimiento, sino también el segundo motor de

búsqueda más popular frecuentado por visitantes que buscan respuestas. Si puede proporcionarles

las soluciones que están buscando y agregar enlaces a la página de destino de su sitio web en la biografía

, entonces tiene un nuevo cliente potencial.

El contenido visual y auditivo es más atractivo que leer blogs. De hecho, según un informe , el 90%

de los consumidores afirma que ver videos facilita sus decisiones de compra y el 64% de los

clientes afirma que ver un video los hace más propensos a realizar una compra.

Incluir un video en la página de destino de su sitio web aumenta la tasa de conversión en un 86%

. Por lo tanto, el video marketing debe ser una parte esencial de su estrategia de generación de leads.

Lea también: Consejos para SEO de videos

Cómo generar clientes potenciales a través del marketing pagado:

¿Sabes por qué el SEO es tan popular? ¡Porque es gratis! Se necesita un esfuerzo constante para

derivar tráfico orgánico, pero una vez que se establece su flujo, se encontrará con nuevos clientes

potenciales que ingresan sin invertir un centavo extra.

Sin embargo, debe ser consciente de lo que pretende hacer y cómo, o puede convertirse en un proceso

frustrantemente largo. Se puede alternar con el marketing pago, que es más rápido en cuanto a resultado

s, pero requiere una gran vigilancia. Puede agotar el presupuesto de marketing de un mes en unas

pocas horas y aún así no llegar a ninguna parte si no sabe a quién dirigirse y cómo.

Es recomendable contratar a un experto para ejecutar sus campañas de marketing pagas si desea

que sean efectivas. Aquí hay algunas formas de derivar clientes potenciales con anuncios pagados.

Anuncios de Facebook

Facebook es famoso por recopilar datos sobre cada persona que tiene una cuenta en la plataforma

y proporcionar la misma a los anunciantes. Se considera una de las plataformas más poderosas

para ejecutar anuncios pagados debido a sus datos que permiten a los anunciantes ejecutar anuncios

extremadamente enfocados.

Los anuncios de Facebook, una excelente herramienta de generación de oportunidades de venta de Facebook

, pueden aislar y dirigirse a un grupo demográfico muy específico que tiene más probabilidades de generar

conversiones. Por ejemplo, puede dirigirse a adolescentes de 16 años que viven en Delhi y que aman

a Taylor Swift y van con frecuencia a Subway y prefieren el género de comedia romántica.

Con la reorientación de anuncios y las campañas publicitarias de Facebook bien diseñadas,

su empresa verá una gran afluencia de nuevos clientes potenciales en poco tiempo.

Anuncios de LinkedIn:

La llegada de las redes sociales ha detenido al mundo en seco. Permitió

La llegada de las redes sociales ha detenido al mundo en seco. Permitió

La generación de leads B2B funcionará mejor en un sitio como LinkedIn, conocido por facilitar

compromisos profesionales. No obstante, existe un inconveniente en el uso de esta plataforma

para pequeñas y medianas empresas. Muchos se han dado cuenta del potencial de los anuncios

de LinkedIn, lo que ha provocado una sobrepoblación en el caso de determinadas palabras clave.

Esto ha endurecido la competencia por múltiples pliegues y, a su vez, ha aumentado el costo de

marketing en esta plataforma. En 2017, el costo por clic promedio en Linkedin se registró en

$ 6.50, mucho mayor que los $ 2.69 para Google Adwords.

Esto implica que debe ejecutar campañas completamente optimizadas que estén marcadas y cumplan

con sus presupuestos de manera efectiva.

Anuncios de Google:

Google Ads es la primera red PPC (pago por clic), que allanó el camino para otras redes.

Para emplear Google Ads de manera eficaz en sus campañas de marketing pagas, debe optimizar

algunos aspectos esenciales de su presencia en línea, que incluyen:

  • Anuncios
  • Creatividades
  • Páginas de destino
  • Palabras clave segmentadas
  • Pujas

 

Aquí también debe estar seguro de lo que está haciendo; de lo contrario, su ROI será mucho

menor que sus expectativas y su presupuesto mensual se disparará significativamente.

Es aconsejable contratar a un experto en anuncios ( proveedor profesional de servicios PPC )

o tomar las lecciones adecuadas antes de configurar su campaña publicitaria.

La comercialización del afiliado:

El marketing de afiliación es cuando incentivas a otro sitio web o entidad a promocionar

tu producto o servicio en lugar de la comisión que recibirán después de completar la conversión

o venta. Usted establece la cantidad y los términos de la comisión, y si su oferta es buena, otros sitios

web que sean relevantes para su nicho le permitirán ejecutar su texto y crear pancartas en sus sitios web.

Cuando un visitante de dicho sitio web hace clic en el enlace a su sitio web y compra un producto o servicio, esa transacción se registrará y usted le deberá al propietario del sitio web una comisión por esa venta.

¿Sabías que Techmagnate incluso ofrece servicios de marketing de afiliados ?

Cómo generar clientes potenciales mediante las redes sociales:

Las plataformas de redes sociales están siendo utilizadas por empresas de todo el mundo para generar nuevos clientes potenciales con un gasto mínimo. Una fuerte presencia en las redes sociales, un seguimiento fiel y una audiencia atractiva son algunas de las piedras fundamentales del Social Media Marketing .

Facebook

Puede crear grupos en Facebook o convertirse en miembro de grupos existentes que forman parte de su público objetivo. En el caso de sus propios grupos, puede ejecutar anuncios pagados o generar contenido privado para atraer nuevos miembros a unirse a la conversión.

Para que esto funcione realmente, debe publicar contenido atractivo e interesante con regularidad para mantener a los miembros interesados ​​y aumentar su popularidad.

Gorjeo

Twitter es otra plataforma que utilizan las empresas para posicionarse como expertos en la materia en su nicho particular. Puede aprovechar la plataforma para publicar opiniones e información valiosas de forma regular e interactuar con otros líderes de opinión en su dominio para establecer la presencia de su negocio.

Manténgase alejado de los mensajes de marketing directo, ya que pueden provocar la pérdida de seguidores. Hay varias herramientas que se pueden emplear para programar previamente sus publicaciones para mantener la coherencia.

LinkedIn

LinkedIn tiene que ver con las conexiones y el compromiso profesionales. Es una de las mejores plataformas de generación de leads B2B que fomentan las interacciones a nivel profesional. Para otros canales de redes sociales, necesita una estrategia adecuada para comenzar a ver la conversión de nuevos clientes potenciales.

Sin embargo, LinkedIn se promociona a sí mismo como un lugar que facilita la interacción con la comunidad, haciendo nuevas conexiones y estableciéndose como un experto en la materia. Aquí, las empresas tienen la oportunidad de ayudar a otros y permitirles reconocer su presencia.

Un consejo, si inmediatamente comienza a anunciar su negocio o servicio después de conectarse con alguien, prepárese para ser ignorado.

Lectura adicional: Linkedin para el crecimiento empresarial y la generación de leads

Instagram y Pinterest:

 

Si su dominio depende en gran medida de una exhibición visual de su trabajo o ideas, entonces Instagram y Pinterest son sus lugares de referencia para encontrar nuevos clientes potenciales. Estas plataformas son muy frecuentadas por visitantes. De hecho, mil millones de usuarios visitan Instagram cada mes.

Mantenga la publicación periódica del trabajo que ya ha completado o utilice software para crear una representación visual de sus ideas para atraer empresas que buscan organizaciones confiables con un historial probado.

Remarketing:

Una característica ofrecida por Google Adwords que se ha observado que trae un aumento dramático en la atracción y conversión de clientes potenciales es el remarketing de anuncios . Esta función le permite aplicar el remarketing a su negocio a los visitantes de su sitio web que visitaron su sitio web pero no se convirtieron.

Cuando un visitante llega a su sitio web, una “cookie” (un pequeño código) se coloca automáticamente en su navegador, que funciona como un dispositivo de seguimiento de Internet. Permite el remarketing al mostrar su anuncio nuevamente al visitante cada vez que abre un sitio web con Google Adsense. El parpadeo repetido de su anuncio seguramente hará que registren su servicio o producto en su cerebro inconscientemente y, por lo tanto, los conviertan eventualmente.

Facebook ofrece una herramienta similar con el nombre de Facebook Pixel que funciona en paralelo a la audiencia personalizada de Facebook para apuntar solo a aquellos grupos que son similares a la personalidad de su cliente.

Lea también: ¿Cómo se pueden utilizar las redes sociales como canal de generación de leads?

Influenciadores de las redes sociales:

Todos conocen el poder persuasivo de las personas influyentes en las redes sociales. Tienen una lista de seguidores diligentes que consumen su contenido con regularidad y los admiran por varios aspectos. Una recomendación de compra de ellos suele ser tomada en serio por su audiencia y da como resultado un gráfico de ventas mejorado.

Cómo generar clientes potenciales a través del marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico tiene el potencial de ser el canal principal para la generación de clientes potenciales si puede ser creativo y concentrado. El éxito de su campaña de marketing por correo electrónico depende en gran medida de su público objetivo y del empleo de los mejores métodos para mantenerlos comprometidos con el marketing por correo electrónico eficaz .

Además, debe asegurarse de que sus envíos masivos de correo electrónico cumplan con todas las regulaciones locales para evitar violaciones de spam.

Enviar correos electrónicos fríos:

El correo electrónico en frío se está utilizando como una medida eficaz para generar nuevos clientes potenciales desde el comienzo de la digitalización. Sin embargo, no todos los correos electrónicos se abren o generan conversiones. De hecho, por cada conversión, hay 100 o más correos electrónicos eliminados o sin respuesta.

Debe ser creativo con las líneas de asunto y el contenido para poder obtener una buena tasa de respuesta de una campaña de correo electrónico fría y evitar ser un miembro habitual de la carpeta de correo no deseado.

Envíe publicaciones de blogs antiguas a nuevos clientes potenciales:

Ahorre su valioso tiempo reutilizando su contenido ya publicado. Envíe enlaces a un blog existente en el correo electrónico o conéctelo en su boletín de noticias que se envía cada semana a sus suscriptores. Si el blog contiene información valiosa y es interesante, también puede publicar anuncios pagados en él. También puede enviar enlaces a archivos PDF o libros electrónicos en sus correos electrónicos para sus lectores.

Reutilizar es una buena idea hasta que no publique el contenido de otra persona en su sitio web, ya que puede ser penalizado por las leyes de protección de derechos de autor y Google lo considerará duplicado.

Leer también: Las mejores herramientas de verificación de contenido duplicado

Compilar correo electrónico de preguntas frecuentes:

Es común que las empresas se queden sin ideas para blogs o campañas de correo electrónico. Sin embargo, existe una solución a este problema. Nunca puede equivocarse si satisface las consultas de sus clientes existentes y, al mismo tiempo, brinda respuestas a las posibles preguntas que puedan surgir en la mente de sus clientes potenciales.

Compile una lista de preguntas frecuentes investigando los correos electrónicos recibidos de su clientela y redacte un correo electrónico con respuestas detalladas a esas preguntas. Esto no solo dará como resultado el envío de un contenido útil, sino que también disminuirá el tiempo dedicado a resolver los problemas de sus clientes.

Cómo las referencias pueden ayudarlo a obtener más clientes potenciales

Las referencias son uno de los medios más comunes para generar el cliente potencial. ¿Cuántas veces debe haber instado a su amigo a instalar una aplicación con su referencia para obtener algún crédito o beneficios adicionales? Puede ofrecer lo mismo a sus clientes e incentivarlos para que recomienden sus productos o servicios.

Estas referencias pueden proporcionar beneficios monetarios o basados ​​en servicios tanto para la referencia como para el árbitro. Puede anunciar una nueva campaña de referencia a través de un boletín enviado a los correos electrónicos de todos sus clientes existentes y atraerlos para que le brinden más oportunidades de venta.

Conclusión

Es recomendable tener paciencia y coherencia para establecer un flujo continuo de clientes potenciales. El marketing de generación de leads requiere tiempo, perseverancia, trabajo duro, dedicación, innovación y, hasta cierto punto, suerte para poder ganar impulso y ver una tasa de conversión significativa.

No sucede de la noche a la mañana, pero valdrá la pena el esfuerzo.

La publicación Proceso de generación de leads B2B en marketing digital: una guía para principiantes apareció primero en Blog de SEO, Noticias de SEO, Consejos y trucos, Marketing en Internet de la India .

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