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3 formas comprobadas en las que su startup puede obtener sus primeros 1000 clientes

Posted on Abr 5, 2018 by in blog |

3 Proven Ways Your Startup Can Get Its First 1000 Customers


Iniciar una empresa es el comienzo, el verdadero desafío es permitir que los clientes generen ventas

Su inicio sería uno de los mejores productos en el mercado. mercado y podría tener unos miles de seguidores en Twitter o Facebook, pero si no obtiene nuevos clientes, no llegará a ninguna parte.

En lugar de hacer crecer su startup de noche llegando a 100.000 clientes, debe apegarse a objetivos pequeños alcanzables. Tan pronto como obtenga una buena participación de sus primeros 1000 clientes, comprenderá mejor qué funciona y qué no funciona.

A continuación, puede ampliar fácilmente sus campañas de marketing.

Entonces, ¿cómo puede obtener los primeros 1000 clientes para su inicio?

Hay 3 técnicas probadas para hacer esto.

1. Contentmarketing

LeadPages comenzó en enero de 2013 y en menos de un año tenían 16,000 clientes. ¿Cómo se desarrolló LeadPages de 0 a 15,000 suscriptores en menos de un año?

Dos palabras - marketing de contenido .

Su blog tiene una larga lista de mensajes que ofrecen valor a los lectores y cada publicación de blog tiene al menos una opción de suscripción diseñada específicamente para la misma publicación. Estos chicos no solo publican contenido de alta calidad, sino que usan el contenido para componer su lista de correo electrónico.

Las cosas se vuelven más fáciles.

Costos de marketing de contenido 62% menos que otros tipos de marketing y generan 3 veces más clientes potenciales al mismo tiempo.

  • Facebook
  • Twitter
  • Buffer
  • Digg
  • Pinterest
  • AOL
  • Gmail

Contentmarketing trata sobre la creación de contenido valioso para su grupo objetivo para que visiten su sitio web, se suscriban y se conviertan en clientes satisfechos.

  • Facebook
  • Twitter
  • Buffer
  • Digg
  • Pinterest
  • AOL
  • Gmail

Digamos que usted es el fundador de una empresa de SaaS. Tiene dos opciones:

  1. Promocione su producto utilizando AdWords, anuncios de Facebook y otros tipos de marketing pago.
  2. Escribe y publica contenido de alta calidad que ayude a tu público objetivo porque han visto algo como esto. Se suscriben e introducen su embudo de ventas.

El marketing de contenidos funciona mejor que el marketing tradicional porque no vende nada al principio. Tan pronto como comience, su startup se beneficia de los siguientes beneficios:

  • Aumento de ventas
  • Clientes leales
  • Ahorro de costos

¿Cómo obtiene el máximo provecho del marketing de contenido?

Es un 3 Paso 1: crea un excelente contenido

Empieza por crear un excelente contenido que no ofrezca nada más que valor a tus lectores. En otras palabras, hace 10 veces el contenido . Contenido que es 10 veces mejor que el mejor contenido disponible.

Si escribe 10 consejos para perder peso no hace nada nuevo. Ya hay cientos de mensajes y videos que comparten 10 consejos para bajar de peso .

Este tipo de contenido no funciona.

¿Qué tipo de contenido funciona?

un ejemplo perfecto.

Un tutorial para principiantes sobre la optimización de la velocidad de Internet de Kinsta es una de las mejores pautas para optimizar la velocidad del sitio web. Tiene más de 10K palabras, es fácil de leer, visualmente atractivo, y es mejor que cualquier otra cosa en la optimización de velocidad.

  • Facebook
  • Twitter
  • Buffer
  • Digg
  • Pinterest
  • AOL
  • Gmail

Si puede generar este tipo de contenido para su inicio, obtener 1000 clientes no será un problema.

Paso n.º 2: publica en tu blog

Publica este tipo de publicación regularmente en tu blog.

Si escribe mensajes muy útiles, de 1 a 2 mensajes por mes son buenos.

No se olvide de agregar CTA y formularios de inicio de sesión a sus publicaciones.

Paso # 3: promociónelo

Publicar contenido en tu blog no significará mucho. Tienes que promocionarlo.

Asegúrate de tener un gran contenido para todos los ojos posibles. Hay varias maneras de promocionar su contenido, como marketing en redes sociales alcance, sindicación de contenido y otros.

Pero hay una técnica que está en gran parte infrautilizada pero rinde mucho.

Reutilización de contenido

Puede convertir su blog a otro contenido para llegar a una nueva audiencia. Puede convertirlo a una guía en PDF y enviarlo a sitios de intercambio de PDF, puede convertirse en un video, puede crear una presentación de diapositivas y enviarla en SlideShare crear una infografía, crear un podcast y así sucesivamente

El contenido de alta calidad en tu blog es inútil y no te ayudará a generar ventas. Debe contarle al mundo sobre su contenido para que pueda encontrar nuevos clientes.

2. Blogs invitados

¿Sabías que el cofundador de Buffers, Leo Widrich publicó 150 mensajes de invitados cuando se lanzó Buffer y en solo 9 meses logró hacer que Buffer creciera de 0 a 100,000 clientes?

Nueve meses: 150 mensajes de invitados y ¡BAM!

Veamos cómo lo hizo Widrich para su inicio, para que pueda replicar el mismo y obtener al menos 1000 clientes.

Paso n.º 1 [19659025] Comience a bloguear con los recién llegados como MyBlogGuest Enlace de Blogger y otros. Dirigirse a sitios de gran autoridad desde cero no lo ayudará mucho.

Los blogs que normalmente encuentras en estos sitios no contienen grandes estadísticas, pero como eres nuevo, no dudes en contribuir con blogs más pequeños.

Paso n.º 2

Después de haber contribuido con éxito a unos pocos blogs buenos en su nicho, siga adelante y comience lanzando en los sitios web de las principales autoridades de su nicho .

Aquí hay una plantilla que Leo usó para llegar a sitios de alta autoridad.

  • Facebook
  • Twitter
  • Buffer
  • Digg
  • Pinterest
  • AOL
  • Gmail

El verdadero desafío no es cómo lanzar, sino cómo encontrar blogs relevantes.

Hay algunas buenas maneras de encontrar objetivos de correo de invitado.

  1. Utilice cadenas de búsqueda relevantes como " su palabra clave + invitado ".
  2. También ejecute esta cadena de búsqueda en la búsqueda de Twitter. Esto muestra tanto opciones de ubicación de invitados como blogs que aceptan mensajes de invitados. Puedes lanzarlos.
  3. A menudo los bloggers tienen páginas en su blog donde comparten sus publicaciones de invitados en otros blogs. Su trabajo es encontrar estas páginas realizando variaciones de la siguiente consulta de búsqueda en Google " mis publicaciones de invitado + su palabra clave ". Puede colocar un tono en todos los sitios donde estos bloggers han publicado su publicación de invitado.
  4. La ​​mejor forma de encontrar objetivos de publicaciones para invitados es ver dónde obtienen los enlaces de retroceso tus competidores. Me encanta SpyFu y Ahrefs porque son los mejores en el juego para analizar los vínculos de retroceso de los competidores.

Ve a SpyFu, ingresa la URL de tu competidor y presiona Enter.

  • Facebook
  • Twitter
  • Buffer
  • Digg
  • Pinterest
  • AOL
  • Gmail

Busque vínculos de retroceso y haga clic en vínculos de retroceso.

  • Facebook
  • Twitter
  • Buffer
  • Digg
  • Pinterest
  • AOL
  • Gmail

Filtra el tipo de vínculo de retroceso marcando Blogs y preparándose.

  • Facebook
  • Twitter
  • Buffer
  • Digg
  • Pinterest
  • AOL
  • Gmail

Si su competidor ha publicado una publicación de invitado en un blog específico, también puede publicar allí su publicación.

Paso n.º 3

Cree un contenido excelente para cada mensaje de invitado que escriba.

No toma el contenido ordinario demasiado lejos. Si está realmente interesado en llegar a 1000 clientes en un tiempo récord, debe crear contenido que sean lectores WOW.

La técnica Skyscraper funciona mejor en este caso porque le permite crear contenido que es definitivamente diferente del resto. Es un proceso de tres pasos, pero en este caso usted se concentra solo en los primeros dos pasos que son:

  1. Buscar contenido valioso que ya tenga una buena puntuación en el campo de los rankings y las participaciones sociales de los motores de búsqueda. [19659017] Crea algo mejor. Haga que sea más largo agregando más palabras, invente una versión actualizada y la última, diseñe mejor, haga que sea más fácil de leer y navegar, o genere una pieza más detallada y completa.

Una vez que tienes este tipo de contenido, puedes generar toneladas de tráfico dirigido a través de cada publicación invitada. Obtener 1000 clientes es pan comido.

3. Influencer marketing

El marketing de Influencer es una de las mejores y más fáciles formas de llegar a 1000 clientes. Te diré por qué en un momento, pero déjame decirte primero que el marketing influyente no es barato.

Una sola publicación en Instagram puede costar la friolera de $ 1K .

Pero la buena noticia es que vale la pena. Las estadísticas muestran que las empresas generan $ 6.50 por cada $ 1 gastado en marketing de influencer. No es un ROI malo, ¿verdad?

Entonces, ¿qué es exactamente marketing de influencers y cómo puede ayudar a su startup a obtener los primeros 1000 clientes?

Wikipedia define el marketing influyente como un tipo de marketing en el que los objetivos empresariales influyen en las personas influyentes en lugar de en su mercado objetivo. En lugar de promocionar tu startup, un influencer estimula tu startup para ti.

Influenciado por celebridades, periodistas, figuras públicas o cualquier persona que tenga una influencia significativa en su público objetivo.

Rescue promocionó sus productos con la ayuda de marketing influyente. Contrataron a blogueros influyentes, como A Girl Named PJ y A Clothes Horse, que hicieron mensajes patrocinados con productos Rescue.

  • Facebook
  • Twitter
  • Buffer
  • Digg
  • Pinterest
  • AOL
  • Gmail

Esto resultó en una exposición masiva y más de 6K clics en su sitio de descuento.

El marketing de Influencer puede ser un elemento de cambio para su startup, siempre que lo haga de la manera correcta.

Aquí le mostramos cómo plantar su campaña de mercadeo para influyentes en su startup para atraer nuevos clientes.

  1. Definir objetivos claros
  2. Encontrar los influencers adecuados
  3. ROI y la escala de medida

1. Definir objetivos

Establecer Objetivos SMART para su campaña de marketing de influenciadores.

  • Facebook
  • Twitter
  • Buffer
  • Digg
  • Pinterest
  • AOL
  • Gmail

Sus objetivos y metas deben ser específicos, mensurables, realizables, relevantes y de duración determinada [19659003]. Necesita saber exactamente qué quiere lograr con su campaña. En este caso, le interesa obtener 1000 clientes para su inicio para que este sea su objetivo.

Hágalo basado en el tiempo. Algo así como recibe 1K de clientes en 6 meses .

2. Encuentre a los influenciadores correctos

Encontrar la persona influyente correcta es la clave.

Un influencer es alguien con un público significativo que toma decisiones basadas en su opinión. El influencer correcto es alguien que tiene la misma audiencia que su público objetivo.

Si vendes una aplicación de música para iPhone, Katy Perry con sus 103 millones de seguidores de Twitter que parecen ser amantes de la música es una influencia perfecta.

  • Facebook
  • Twitter
  • Buffer
  • Digg
  • Pinterest
  • AOL
  • Gmail

Si vende una crema herbal antienvejecimiento, Katy Perry, a pesar de sus cien millones de seguidores, no es la influencia adecuada porque sus seguidores estarán menos interesados ​​en combatir el envejecimiento. cremas de hierbas envejecidas.

Tienes que encontrar personas influyentes que tengan casi la misma audiencia que tu grupo objetivo, esto es lo que hace una pareja perfecta.

Macro-influencers son caros, mientras que micro-influencers son ​​más fáciles de pagar. En lugar de gastar $ 50K en una sola macro influenciadora como celebridad, un enfoque decente es contratar a múltiples micro influenciadores que son relativamente menos famosos pero que tienen un gran impacto.

Klear y Followerwonk son ​​dos herramientas que puede usar para encontrar los influenciadores adecuados en un determinado nicho.

Sí, tienes que pagar influyentes. No te promocionan de forma gratuita.

Nadie lo hace gratis.

3. Mida el ROI y la escala

Mida el ROI de cada influenciador y vea cómo funciona la campaña.

Algunas personas influyentes son mejores que otras en términos de participación del usuario, ventas y calidad del plomo. Tu trabajo es analizar cada influenciador y elegir el mejor.

Las personas influyentes que obtienen mejores resultados que la mayoría de los clientes en su dirección, arrójelos nuevamente y amplíelos.

Conclusión

Obtener nuevos clientes para su startup es sin duda un desafío. Si sabes qué hacer y cómo hacerlo, las cosas se vuelven menos complicadas.

No necesariamente tiene que utilizar todas estas técnicas, pero elija una técnica de marketing a la vez, la que crea que será adecuada para su inicio y se integrará fácilmente con su estrategia comercial y de marketing.

Una vez que tenga sus primeros 1000 clientes, solo tiene que escalar y repetir.

Autor invitado: Sabih Javed es un escritor independiente experimentado con una especialización en marketing digital. Escribió contenido manejado por datos y utilizable para numerosas empresas B2B y B2C. Sus publicaciones aparecieron en Yahoo News, TheNextWeb, Business2Community y más. Encuentre más sobre él en su blog DigitalMarketer.PK y tómelo en Twitter @sabihjavedd .

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