.

[ad_2]

Source link


Spread the love
  • 227
    Shares

¡No tengo ni idea del marketing!

Spread the love

[ad_1]

Cuanto más tiempo atrás desde que empecé en el más cuenta me doy de lo poco que se de .

Llevo a los 19 años dedicados al marketing digital pero por mucha experiencia y conocimientos que acumulan mi cuenta y mi cuenta es lo que necesito saber, y más teniendo y cuenta la velocidad con la que evolucionan las cosas. Tengo la certeza de que es mucho más lo que necesito que lo que sé .

Este artículo viene a la reflexión pública y Linkedin ( ya es la última publicación posterior a la publicación de la dejo para que podáis participar y el debate ).

¿Qué necesitas para ser un marketing de profesión en línea?

Cuando te dedicas (o quieres dedicarte) profesionalmente a algo y quieres progresar y tu trabajo, la primera idea que te viene a la cabeza es formarte. Piensas: "si quiero llegar a controlar mi trabajo, tengo que estudiar".

Y es una gran verdad, la formación es la base de todo. Si quieres aprender, mejorar y evolucionar y tu carrera, no queda otra cosa formarte continuamente .

Pero si la formación es la única respuesta, todos quieresmos éxito. Sólo sería necesario estudiar mucho.

Para obtener un buen servicio profesional hace falta acumular experiencia y tu trabajo. Parasímbol los conceptos aprendidos no hay otra vía que ponerlos y práctica. Es la única manera de comprenderlos y asimilarlos.

El valor que aportas a una empresa es tu capacidad de hacer cosas y resolver problemas. Y esto es gracias a la combinación de formación y experiencia entonces las capacidades necesarias.

Para hacer un buen marketing necesitas desarrollar instinto

Pero esto no es suficiente, al menos no del todo. Además, debemos tener todas las opciones posibles y elegir la más adecuada … ¡cada vez! Para mi esto es lo más difícil.

Por eso, al tener los conocimientos y la experiencia, tiene un capo de desarrollar un instinto para el marketing .

Esa claridad de ideas de quienes combinan los objetivos e intuición sabre la respuesta correcta (al menos la más correcta).

Mentalidad de aprendiz

Para mi lo más importante es tener mentalidad de aprendiz. Un permisivo estar abierto a nuevas posibilidades y metodologías, un cuestionar tus ideas preconcebidas y tener ganas de mejorar siempre.

El día que comienza a pensar que tiene tocado techo y que ya lo sabes todo, trata de los pasos hacia atrás y mira el contexto para volver a poner y ponerte en el sitio, porque con toda probabilidad te hayas perdido .

¿Qué puedes hacer para mantenerte actualizado?

No tengo la receta mágica, pero sí puedo recomendarlo.

Al menos 30 minutos de lectura diaria

Todos los días reviso mi listado de artículos pendientes y Feedly y dedico al menos 30 minutos a leather contenido interesantes. Puede parecer poco tiempo, pero hasta llegar al artículo completo necesita dedicar el mismo o más a un revisador titular y escanear el contenido para decidir si lo debesem o no.

Un artículo para el blog cada semana

Existe una estrecha relación entre la consultoría la formación las conferencias y el blog . Hay temas que pasan la una a otra área, pero todas terminaan y el blog. Digamos que el blog está y el centro y "reparte" juego al resto de áreas.

Es decir que el blog me sirve para reflexionar sobre los problemas que me encuentro, comparto mis experiencias positivas con determinados temas, hago evolucionar mi metodología … [19659024] El blog me obliga a pensar y me ayuda a ser mejor y mi trabajo

Nuevas fuentes de contenidos

Trato de mantenerme actualizado incorporando nuevas fuentes de contenido para seleccionar nuevos blogs para mi selección de Feedly, como asistiendo a conferencias.

Aunque con las conferencias él perdió un poco la esperanza . Quuconconcon y an y Es [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[191919191919191919191919191919191919]

Invertir y formación

Leer en escribir una buena opción para mantener formado , pero la auto -formación no es suficiente. Necesitamos profesionales que nos ayuden a crecer en nuestros contenidos, que nos esperan asimilar mejor y con mayor poder para seguir avanzando y nuestras carreras profesionales.

A mediados del 2017 empecé un nuevo proyecto que me está aportando mucho y este sentido. Pero para 2018 me he puesto como reto hacer un curso o recibir un coaching que me ayude a dar un paso más y mi carrera.

¿Y qué punto estás tú? ¿Qué necesitas más?

Sí parece que podemos abrir un debate y torno a los desafíos que nos encontramos a día de hoy. Espero vuestras ideas y los comentarios de este post .

Os dejo el post de Linkedin que origino este artículo por si os animales a participar.

<img src = "data: image / gif; base64, R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP /// yH5BAEAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA" class = "lazy perezosa-oculta" data-lazy-type = "iframe" data-lazy-src = " " alt = "" />

La imagen que acompaña al artículo ( confucio, duda ) es de ShutterStock

.

[ad_2]

Source link


Spread the love
  • 227
    Shares

5 motivos por los cuales la comercialización es la clave para maximizar las ventas

Spread the love

[ad_1]

  venta online, vender mas

Mi principal misión como estrategia y comercialización es demostrar que la estrategia es el paso irrenunciable para maximizar . [19659004] Es un reto diferente debido a la casi total orientación de las empresas a la táctica y los resultados a corto plazo. Es como nadar a contracorriente.

La actividad diaria se come estrategia

Cuando hablo de estrategia mis clientes y alumnos están de acuerdo con el planteamiento y la necesidad de definirla. El gran reto está y modifica la inercia del día a día para implementar la estrategia y empezar a hacer correctamente las cosas.

Implementar una estrategia requiere compromiso y voluntad de cambio

Sobre el papel lo planteado tiene la posibilidad de concluir un acuerdo, una medida de implementación para la venta de heno que puede cambiar muchas cosas más allá de la actividad de comercialización.

Se debe priorizar tareas yeliminar otras (a) darbībā uzīdzības atbilstības gadījumā, uz vērtējumu izmantošanās, aizsudzības gadījumā, uz darbības atbilstība, uz kārīgumu, uz pārvaldītā, uz vērās, uz incinerar, uz vērtējumu izmērā, uz vērtējumu šādu informāciju, uz pārvaldību šādu informāciju, uz pārvaldītā, uz vērtējumu izmērā, uz vērtējumu izmērā, uz vērtējumu izmērā, uz vērtējumu izmērā, uz vērtāja, y Lo Más Importante, La gerencia tiene que provocar que esto pase y tenga la paciencia para ver los resultados de lo implementado.

No tenemos porque parar todo para implementar la estrategia. The hecho, lo aconsejable es definir un plan de implementación que permita phasearlo y así permitir que la organización asimile los cambios.

La estrategia de marketing es la clave para maximizar los resultados

Ahora me toca Demostraros porque, una vez implementada, la estrategia de marketing nos va a audar a maxima la los reeditados.

Y el día a día de los departamentos, la comercialización se lucha por mejorar multitud de temas, pero principalmente todo lo relativo a las ventas y su coste de adquisición.

Por un lado, tenemos las más parecidas con el negocio ( ventas, ARPU, CPA, y CLTV ) y las de la actividad de marketing propiamente dicha ( sesiones, rebote, CTR, CPC, CPL, CR, CPC, CPM etc.).

Todos los de la selección de métricas, el problema es que tratan el mejor desde la táctica, no desde la estrategia.

Si optimi zamos las campañas, también vamos a conseguir mejorar los números. Pero la pregunta es ¿vamos a conseguir más?

Y esto es lo que buscan todas las empresas, ¿no? Maximizar weld ventas. Gates bien, la estrategia es la que permite maximizar los resultados de la táctica.

Motivos por los que necesitas una estrategia de marketing

1. Una vez que los clientes se acercan a las ventas, nos traemos clientes

Uno de los problemas de la orientación táctica de los departamentos de marketing hacia las ventas a corto plazo, es decir, la gran mayoría de las acciones que se realizan estan orientadas a eso: la .

El problema principal es que la fecha de finalización de la venta sea definitiva, la mejor opción para los usuarios finalistas.

Es decir, tenemos que definir una estrategia diferente para cada etapa del proceso de compra .

Para vender más, no siempre hay que vender

2. Nos ayuda a conocer a nuestra audiencia

Para el conferencer de una audiencia de diecinueve años que es más grande que la verdad.

Normalización este proceso significa el medio del sentido con el famoso ensayo-error del marketing.

Pensamos y nuestra audiencia, nos hacemos una idea de cómo creemos que es y empezamos a lanzar campañas. A partir de este momento comienza el proceso de optimización y la función de los resultados.

Desde luego es un punto de partida, pero para obtener los mejores resultados, necesitamos mucho más que eso. Tenemos que conocerlos a fondo.

Pensad y un amigo cercano y desconocido ¿a quién le resulta fácil vender algo que necesita? (19659009) Para que tenemos que pasar por cuatro etapas:

  1. Insight la compra .
  2. Propuesta de valor .
  3. Buyer persona .
  4. Viaje del cliente .

Cuánto mejor les conozcamos mejor sabremos venderles. Preguntar a nuestros clientes sobre la mejor solución a la mayor parte de los problemas de marketing .

3. Nos marcamos los objetivos que realmente queremos conseguir

Está claro que el objetivo final de la mayoría de las estrategias es la venta de un producto o servicio. Pero lo que no está tan claro, al menos para aquellas empresas que no tienen estrategia definida, es el valor que debe aportar el marketing más allá de las ventas ;

Además de las ventas, una empresa necesita muchos otros aspectos y los que e internet como canal, puede jugar un papel importante. Estoy pensando y temas tan diversos como la atención al cliente, la reducción de costes de captación, la comunicación con los clientes, la selección y formación de personal, el posicionamiento de marca, etc.

Y ¿sabéis qué? Si ayudamos a solvelos vamos a VENDER MÁS .

Definición del modelo de negocio debe ser el primer paso de toda buena estrategia de marketing.

Tenor claros los puntos clave del modelo de negocio de nuestra empresa, nos va a permitir de fi nir la aportación de valor del marketing a sus objetivos .

4. La estrategia define las reglas del juego

Además de definir los objetivos a conseguir (ya no se define el significado de marketing y marketing de publicidad), el análisis de situación que realizamos al definir la estrategia, negamos definir el contexto el mercado

Analizamos la empresa (modelo de negocio, personas, recursos, etc.), competencia y audiencia .

A partir de este análisis sabemos de dónde partimos, cuál es el hueco de mercado que podemos / debemos cubrir, a quién nos dirigimos, cuál es nuestra mayor competencia, los mayores riesgos, los puntos a reforzar de nuestro modelo de negocio, los canales más apropiados para conseguir los objetivos … nos dice dnde invertir nuestros recursos para obtener los mejores resultados .

5. Fortalece nuestra marca

Piensa y las empresas de éxito que conoces ¿Cómo es tu marca? O llevándolo fuera del marketing ¿Cuál es su reputación? La buena a excelente, ¿verdad?

Para lograrlo, attos excellence, podemos apoyarnos y el marketing para potenciar la marca de la empresa.

Una marca fuerte en la arma secreta de las grandes empresas y no sólo grandes y facturación, sino y espíritu. Ya que esto es aplicable a empresas de cualquier tamaño. Los beneficios de tener una marca potente son numerosos. Que nuestra audiencia confíe más y nosotros tenemos muchos beneficios. El conseguir mayor media por usuario ( ARPU ), disminuir el coste de captación ( CPA ), aumentar el índice de recuerdo de nuestras campañas o diferenciarnos de la competencia, entre otros muchos.

La lista de beneficios de una estrategia podría ser mucho mayor, pero prefiero acotarla a estos cinco para que no se pueda abrir debate más acotado.

La imagen que acompaña al artículo (venta online) es de Shutterstock

.

[ad_2]

Source link


Spread the love
  • 227
    Shares

Los negocios B2B ya son digitales

Spread the love

[ad_1]

  Estrategia marketing online B2B Tristan Elosegui

… ya es hora de que empecemos a hacer algo al respecto, si queremos seguir vendiendo.

Por lo general cuando hablamos el marketing en línea solemos pensar y empresas que ven todos los clientes finales (B2C) y solemos obviar las empresas que venden a otras empresas ().

Es cierto que las empresas B2B tenen una menor orientación en internet, pero antes de los metros y la harina para hacer dos datos de una estudio de Adigital para cambiar algunas ideas para las ideas preconcebidas:

  • El 70% de las empresas españolas son B2B .
  • El 43% las empresas que vendieron productos o servicios en línea en 2016 (no se encontraron datos más actualizados, ni la fuente original de Adigital ). Ententeo que quiere decir que han hecho alguna transacción en línea y el último periodo de análisis y no que tienen una plataforma de comercio electrónico como tal.

Y un estudio más reciente de Google y El Boston Consulting Group concluyó que el móvil interviene y el 40% de las compras B2B . Es decir, que y más del 40% de los casos el móvil cerró o influyó y una B2B.

¿Qué quiero decir con todo esto?

Las empresas B2B son mucho más digitales de lo pensamos

No me voy a ir a otro extremo que el comercio electrónico B2B ha estallado. Y absoluto.

El comprador B2B ya es digital y tenemos que definir una estrategia, el marketing para atraer su atención

Teneos que romper con la idea de que el B2B es fundamental fuera de línea, porque aún es un modelo de negocio que tiene un amplísimo margen de mejora y cuanto a lo digital, leer personas que trabajan y el ya son digitales . Es decir, ya usan internet y su día a día, se informan sobre el producto o servicio que quieren contratar.

Por lo tanto, nos encontramos con dos realidades:

  1. El B2B está más orientado a la venta en línea: la necesidad de vender más les ha empujado a apostar por este canal.
  2. El cliente B2B usa internet y el proceso de decisión de compra, para lo que sí queremos convencer, debemos poner en marcha y marcan una estrategia de mareting

Y a mi juicio, estos son los factores que están empujando la transformación digital y España.

Con estas ideas está claro que las empresas deben llevar a cabo el proceso de transformación digital (o de madurez digital como a mí me gusta llamarlo). No voy a insistir en este proceso, porque está suficientemente & manoseado & # 39 ;. Sólo me gustaría dejar el mundo global para que lo tengáis como referencia.

Por lo tanto, queda claro que el sector B2B ya es digital y que necesita tratarlo como tal. Os dejo un artículo sobre cómo definir una estrategia digital de una empresa B2B para que podáis profundizar sobre el tema.

.

[ad_2]

Source link


Spread the love
  • 227
    Shares

Follow this blog

Get every new post delivered right to your inbox.