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¿Qué es para ti hacer un buen trabajo como profesional del marketing?


buen trabajo
El día a día de un del marketing suele ser complicado. Está compuesto de un gran volumen de tareas y normalmente de áreas diferentes. Cada día es diferente al anterior, ¡es un trabajo apasionante! Pero a veces tanta variedad y volumen pueden resultar contraproducentes.
Dejadme que me explique empezando por el principio.

¿Para qué hacemos marketing?

La respuesta que muchos podéis tener en la cabeza es: “para vender los productos de la empresa”.
Y en parte tenéis razón, pero sólo en parte. La respuesta correcta sería para aportar valor a la empresa o, dicho de otra manera, para ayudarle a conseguir sus objetivos de negocio. Y como os podéis imaginar las empresas no sólo necesitan vender más.

Para vender más hay que hacer muchas cosas más que vender y las empresas tienen otras necesidades en las que el marketing puede jugar un papel importante.

Una buena guía para ayudarnos a priorizar nuestra actividad de marketing es partir del Business Model Canvas que es una manera sencilla de representar las variables más importantes para el negocio y por tanto, las que deben guiar los objetivos de la estrategia de marketing.
Esta es la teoría, pero ¿qué ocurre en el día a día de un departamento de marketing?

Tenemos más trabajo del que somos capaces de asimilar

Normalmente, el volumen de trabajo diario de un departamento de marketing está por encima de la capacidad real de las personas que lo componen. Tienen más trabajo del que son capaces de asumir.
A esto le añadimos un entorno cambiante que hace que cada poco tiempo entren nuevas tareas urgentes y/o importantes, que desorganizan la actividad diaria y cambian las prioridades.
En este escenario es más que normal que se pierda la referencia de cuáles son los objetivos. Dejamos de ser capaces de diferenciar lo importante de lo urgente.

Hacer buen marketing consiste en aportar valor al negocio, no en hacer muchas cosas.

Súmale a esto años de rodaje del departamento en los que se instauran tareas repetitivas que hace tiempo que no se analizan si son necesarias o no, y tenemos la realidad de muchos de los departamentos de marketing.

Trabajamos mucho, pero ¿aportamos todo el valor que deberíamos?

Esto lleva a trabajar muchas horas, sin hacerse demasiadas preguntas sobre si se deberían estar haciendo o no esas cosas. Parece que le planteamiento sea: “Hay mucho trabajo pendiente y tenemos que sacarlo adelante como sea”.
Volviendo al principio del artículo, debemos empezar por tener como referencia el modelo de negocio y sus objetivos para ser capaces de filtrar y priorizar correctamente las tareas.

Cómo priorizar las tareas para no perder la referencia de los objetivos de negocio

Cuando pensamos en estas cosas, solemos pensar: “Es verdad. Debería revisar mi forma de trabajar”. Pero la realidad es que pasadas unas horas hemos olvidado este planteamiento y nos hemos dejado llevar por la actividad diaria. Estamos donde estábamos antes.
Entonces ¿qué puedes hacer para trabajar mejor? O mejor dicho ¿cómo no perder la referencia de los objetivos de negocio?
Reconozco que no es tarea fácil, pero aquí os dejo los consejos que yo aplico en mi trabajo:

  • Decisiones basadas en datos: la inercia de la actividad diaria y las ideas preconcebidas, son nuestros peores enemigos. Por eso es fundamental que contéis con un dashboard de marketing que nos permita tener una visión global y actualizada de la actividad de la empresa (y además comparada con los objetivos marcados).
  • Convertir la estrategia en una herramienta de trabajo: debemos extraer los documentos principales de la estrategia de marketing: modelo de negocio, buyer persona, propuesta de valor, etc., imprimirlos, ponerlos en lugares bien visibles y tenerlos presentes para cada acción.
  • Mantener reuniones semanales o quincenales para corregir las desviaciones.
  • Definir una dinámica de trabajo personal que te obligue a reflexionar sobre ello cada día. En mi caso empiezo el día pensando en cada una de las áreas importantes del marketing y revisando el dashboard. Para ello tengo una tarea recurrente en mi herramienta de productividad (que sincronizo con el calendario). De esta forma, tengo la obligación de hacerlo cada día. Lo perfecto es hacerlo al empezar el día, pero si no es posible al menos antes de que termine.

 
La imagen que acompaña al artículo (buen trabajo) es de ShutterStock



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Hay una mejor forma de ayudar a las personas



Siempre he dicho que la formación y la consultoría forman un buen tándem. Las experiencias y aprendizajes pasan de un lado al otro con gran facilidad. Compatibilizar ambas es algo enormemente enriquecedor.
Llevo dando formación a empresas y particulares desde hace muchos años. Son los públicos tradicionales a los que se orientan los programas formativos.
Pero en el caso de la consultoría siempre lo he delimitado a empresa. HASTA AHORA.
Tras unos meses desde el lanzamiento del curso online de marketing digital, me he dado cuenta de que hay una forma mejor de ayudar a las personas.
Todo buen programa de formación que se precie, combina la parte teórica con la práctica. La mejor forma de asimilar cada concepto es ponerlo en práctica. Y si es con tu propio negocio, mejor todavía.

En este aspecto el programa que he lanzado cumple perfectamente con las necesidades de los alumnos. Pero, ¿cómo puedo ayudarte más y mejor?

Hay una mejor forma de ayudar a las personas a lanzar su negocio

IMPLICACIÓN MÁXIMA. Ese podría ser el resumen.
Si te doy la formación teórica y práctica vas a aprender mucho. Esto puede ser suficiente para determinados perfiles. Pero si estás lanzando o ya diriges tu propio negocio digital necesitas algo más.

¿Qué te parecería si además de formarte me implico personalmente y te ayudo a lanzar tu proyecto?

Por eso he pensado en crear un producto que combine la formación teórico-práctica con la consultoría y que ayude a autónomos y startups a lanzar su negocio digital.

Mentoría de marketing online de Tristán Elósegui

Cuando estás montando tu propio negocio como autónomo o bien eres el responsable de una startup, tienes un montón de cosas en las que pensar: definición del producto o servicio, oferta comercial, procesos de trabajo,… y por supuesto, en tu plan de marketing digital para lanzar y empezar a vender.
Lo normal es que tu mayor aportación de valor esté en el producto o servicio que constituya la base del negocio. Es el punto de partida y tienes que dedicarle toda tu atención.
Pero, ¿qué ocurre con tu plan para lanzar tu negocio? ¿cómo vas a darlo a conocer? ¿cuáles serán tus canales de comunicación principales? ¿cómo vas a vender tu producto o servicio? ¿cómo puedes hacer realidad todas esas ideas en un plan de acción que te permita ponerte en marcha? La lista de cosas a tener en cuenta es muy larga.

Reduce a tres meses o menos el proceso de definición del plan de marketing

Por eso te propongo mi programa de mentoría de marketing online en el que durante 3 meses combinarás formación y sesiones semanales de mentoría en las que te iré resolviendo tus posibles dudas sobre el programa de formación, y lo que es más importante, te iré guiando en la definición y validación de cada una de las fases de la estrategia digital.

Mi compromiso es ofrecerte la máxima implicación y poner a tu servicio mis casi 20 años de experiencia para ayudarte a definir tu estrategia de marketing y el plan de acción para lanzar tu negocio digital.

¿Te imaginas reducir a 3 meses o menos el proceso de definir tu plan de marketing y tener la seguridad de que está bien enfocado?

Esta mentoría con mi ayuda personal no es para cualquiera

Solo es para personas que quieran comprometerse a conseguir resultados, porque una vez que empecemos eso será inevitable.
Por ello, si eres una persona de tomar acción, ¿qué te parece si organizamos una reunión online para que nos conozcamos, me cuentes sobre tu proyecto o empresa y veamos si podemos colaborar?
La reunión será totalmente gratuita y te daré la total claridad sobre dónde está fallando tu negocio y los pasos que debes de dar.

Aunque luego decidamos no trabajar juntos, la reunión te habrá servido para darte la claridad total del camino que debes de tomar para mejorar en tu negocio. No tienes nada que perder, pero sí mucho que ganar.

Agenda ahora tu reunión online para que nos conozcamos.

La imagen que acompaña al artículo (mentoría online) es de ShutterStock



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¿Qué es la USP o Proposición única de venta?


  USP o Proposición única de venta

Loose que llevamos tiempo trabando y marketing ha oído hablar muchas veces de la o Proposición única de venta . Es un concepto que por primera vez en los años 40), parece tener entrado y desuso o al menos no se la importancia que debiera.

Pero por mucho tiempo que lo usamos sigue siendo de gran utilidad. Te voy a demostrar por que .

¿Qué es una USP o Propuesta única de venta y cómo definirla?

La Wikipedia define USP como: "es el beneficio único revelado por una empresa, servicio, producto marca que le permite destacar la competencia". resaltar que los beneficios son para los clientes "

Para que sea una propuesta única de valor debe tener tres reglas:

  1. Cada anuncio debe hacer una propuesta al cliente. Debe ser tan claro como decir: "Compra este producto por este beneficio específico". Debe estar centrado y un beneficio no y una funcionalidad .
  2. Esta propuesta debe ser una competencia que no ofrezca o no pueda ofrecer.
  3. La propuesta de ser lo suficientemente potente como para movilizar a los Consumidores. A comprar el producto o servicio o a una determinada acción Yun supuesto, debemos ser capaces de cumplirla.

Para la mejor forma de resumen:

"La USP o Unique Selling Proposition es el motivo por el cual el producto anterior a la competencia"

Mi definición no se corresponde exactamente con la teoría, pero si explica el concepto claramente.

¿Cómo se define una USP o Unique Selling Proposition ?

la forma más fácil de hacerlo, como para movilizar a nuestra audiencia hacia la compra.

Para […]

  • El modelo de negocio la empresa, el punto de partida para una propuesta única de venta genérica o globalmente ofrecer.
  • Si queremos que USP movilice realmente, debemos bajar hasta la propuesta devalor para nuestra audiencia y que los que se pueden convertir y USP.
  • Para que comparando nuestras propuestas con las de la competencia .

Una vez hayamos encontrado esa propuesta de venta única debemos cambiala y un mensaje que reúne las tres condiciones que exponía al principio : qué mar una propuesta, que la competencia no hace y que mar lo suficientemente potente como para movilizar a nuestra audiencia.

Lo potente de la Proposición única de venta es la manera de usar como base para definir nuestro posicionamiento .

Podemos definir la USP y muchos otros ámbitos: para nuestra empresa, sus productos, para cada perfil de audiencia, … etc.

Para terminar en el video de dos videos que lo explicitan muy bien y se vuelven a llamar a ejemplos prácticos: [19659026] <img src = "data: image / gif; base64, R0lGODlhAQABAIA AAAAAAP /// yH5BAEAAAALAAAAAAAAAAAAAARARA7" class = "lazy-hidden" data-lazy-type = "iframe" data-lazy-src = " " alt = "" />

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[19659006] La imagen que acompaña al artículo ( USP ) es de ShutterStock

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¡No tengo ni idea del marketing!


Cuanto más tiempo atrás desde que empecé en el más cuenta me doy de lo poco que se de .

Llevo a los 19 años dedicados al marketing digital pero por mucha experiencia y conocimientos que acumulan mi cuenta y mi cuenta es lo que necesito saber, y más teniendo y cuenta la velocidad con la que evolucionan las cosas. Tengo la certeza de que es mucho más lo que necesito que lo que sé .

Este artículo viene a la reflexión pública y Linkedin ( ya es la última publicación posterior a la publicación de la dejo para que podáis participar y el debate ).

¿Qué necesitas para ser un marketing de profesión en línea?

Cuando te dedicas (o quieres dedicarte) profesionalmente a algo y quieres progresar y tu trabajo, la primera idea que te viene a la cabeza es formarte. Piensas: "si quiero llegar a controlar mi trabajo, tengo que estudiar".

Y es una gran verdad, la formación es la base de todo. Si quieres aprender, mejorar y evolucionar y tu carrera, no queda otra cosa formarte continuamente .

Pero si la formación es la única respuesta, todos quieresmos éxito. Sólo sería necesario estudiar mucho.

Para obtener un buen servicio profesional hace falta acumular experiencia y tu trabajo. Parasímbol los conceptos aprendidos no hay otra vía que ponerlos y práctica. Es la única manera de comprenderlos y asimilarlos.

El valor que aportas a una empresa es tu capacidad de hacer cosas y resolver problemas. Y esto es gracias a la combinación de formación y experiencia entonces las capacidades necesarias.

Para hacer un buen marketing necesitas desarrollar instinto

Pero esto no es suficiente, al menos no del todo. Además, debemos tener todas las opciones posibles y elegir la más adecuada … ¡cada vez! Para mi esto es lo más difícil.

Por eso, al tener los conocimientos y la experiencia, tiene un capo de desarrollar un instinto para el marketing .

Esa claridad de ideas de quienes combinan los objetivos e intuición sabre la respuesta correcta (al menos la más correcta).

Mentalidad de aprendiz

Para mi lo más importante es tener mentalidad de aprendiz. Un permisivo estar abierto a nuevas posibilidades y metodologías, un cuestionar tus ideas preconcebidas y tener ganas de mejorar siempre.

El día que comienza a pensar que tiene tocado techo y que ya lo sabes todo, trata de los pasos hacia atrás y mira el contexto para volver a poner y ponerte en el sitio, porque con toda probabilidad te hayas perdido .

¿Qué puedes hacer para mantenerte actualizado?

No tengo la receta mágica, pero sí puedo recomendarlo.

Al menos 30 minutos de lectura diaria

Todos los días reviso mi listado de artículos pendientes y Feedly y dedico al menos 30 minutos a leather contenido interesantes. Puede parecer poco tiempo, pero hasta llegar al artículo completo necesita dedicar el mismo o más a un revisador titular y escanear el contenido para decidir si lo debesem o no.

Un artículo para el blog cada semana

Existe una estrecha relación entre la consultoría la formación las conferencias y el blog . Hay temas que pasan la una a otra área, pero todas terminaan y el blog. Digamos que el blog está y el centro y "reparte" juego al resto de áreas.

Es decir que el blog me sirve para reflexionar sobre los problemas que me encuentro, comparto mis experiencias positivas con determinados temas, hago evolucionar mi metodología … [19659024] El blog me obliga a pensar y me ayuda a ser mejor y mi trabajo

Nuevas fuentes de contenidos

Trato de mantenerme actualizado incorporando nuevas fuentes de contenido para seleccionar nuevos blogs para mi selección de Feedly, como asistiendo a conferencias.

Aunque con las conferencias él perdió un poco la esperanza . Quuconconcon y an y Es [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[191919191919191919191919191919191919]

Invertir y formación

Leer en escribir una buena opción para mantener formado , pero la auto -formación no es suficiente. Necesitamos profesionales que nos ayuden a crecer en nuestros contenidos, que nos esperan asimilar mejor y con mayor poder para seguir avanzando y nuestras carreras profesionales.

A mediados del 2017 empecé un nuevo proyecto que me está aportando mucho y este sentido. Pero para 2018 me he puesto como reto hacer un curso o recibir un coaching que me ayude a dar un paso más y mi carrera.

¿Y qué punto estás tú? ¿Qué necesitas más?

Sí parece que podemos abrir un debate y torno a los desafíos que nos encontramos a día de hoy. Espero vuestras ideas y los comentarios de este post .

Os dejo el post de Linkedin que origino este artículo por si os animales a participar.

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La imagen que acompaña al artículo ( confucio, duda ) es de ShutterStock

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5 motivos por los cuales la comercialización es la clave para maximizar las ventas


  venta online, vender mas

Mi principal misión como estrategia y comercialización es demostrar que la estrategia es el paso irrenunciable para maximizar . [19659004] Es un reto diferente debido a la casi total orientación de las empresas a la táctica y los resultados a corto plazo. Es como nadar a contracorriente.

La actividad diaria se come estrategia

Cuando hablo de estrategia mis clientes y alumnos están de acuerdo con el planteamiento y la necesidad de definirla. El gran reto está y modifica la inercia del día a día para implementar la estrategia y empezar a hacer correctamente las cosas.

Implementar una estrategia requiere compromiso y voluntad de cambio

Sobre el papel lo planteado tiene la posibilidad de concluir un acuerdo, una medida de implementación para la venta de heno que puede cambiar muchas cosas más allá de la actividad de comercialización.

Se debe priorizar tareas yeliminar otras (a) darbībā uzīdzības atbilstības gadījumā, uz vērtējumu izmantošanās, aizsudzības gadījumā, uz darbības atbilstība, uz kārīgumu, uz pārvaldītā, uz vērās, uz incinerar, uz vērtējumu izmērā, uz vērtējumu šādu informāciju, uz pārvaldību šādu informāciju, uz pārvaldītā, uz vērtējumu izmērā, uz vērtējumu izmērā, uz vērtējumu izmērā, uz vērtējumu izmērā, uz vērtāja, y Lo Más Importante, La gerencia tiene que provocar que esto pase y tenga la paciencia para ver los resultados de lo implementado.

No tenemos porque parar todo para implementar la estrategia. The hecho, lo aconsejable es definir un plan de implementación que permita phasearlo y así permitir que la organización asimile los cambios.

La estrategia de marketing es la clave para maximizar los resultados

Ahora me toca Demostraros porque, una vez implementada, la estrategia de marketing nos va a audar a maxima la los reeditados.

Y el día a día de los departamentos, la comercialización se lucha por mejorar multitud de temas, pero principalmente todo lo relativo a las ventas y su coste de adquisición.

Por un lado, tenemos las más parecidas con el negocio ( ventas, ARPU, CPA, y CLTV ) y las de la actividad de marketing propiamente dicha ( sesiones, rebote, CTR, CPC, CPL, CR, CPC, CPM etc.).

Todos los de la selección de métricas, el problema es que tratan el mejor desde la táctica, no desde la estrategia.

Si optimi zamos las campañas, también vamos a conseguir mejorar los números. Pero la pregunta es ¿vamos a conseguir más?

Y esto es lo que buscan todas las empresas, ¿no? Maximizar weld ventas. Gates bien, la estrategia es la que permite maximizar los resultados de la táctica.

Motivos por los que necesitas una estrategia de marketing

1. Una vez que los clientes se acercan a las ventas, nos traemos clientes

Uno de los problemas de la orientación táctica de los departamentos de marketing hacia las ventas a corto plazo, es decir, la gran mayoría de las acciones que se realizan estan orientadas a eso: la .

El problema principal es que la fecha de finalización de la venta sea definitiva, la mejor opción para los usuarios finalistas.

Es decir, tenemos que definir una estrategia diferente para cada etapa del proceso de compra .

Para vender más, no siempre hay que vender

2. Nos ayuda a conocer a nuestra audiencia

Para el conferencer de una audiencia de diecinueve años que es más grande que la verdad.

Normalización este proceso significa el medio del sentido con el famoso ensayo-error del marketing.

Pensamos y nuestra audiencia, nos hacemos una idea de cómo creemos que es y empezamos a lanzar campañas. A partir de este momento comienza el proceso de optimización y la función de los resultados.

Desde luego es un punto de partida, pero para obtener los mejores resultados, necesitamos mucho más que eso. Tenemos que conocerlos a fondo.

Pensad y un amigo cercano y desconocido ¿a quién le resulta fácil vender algo que necesita? (19659009) Para que tenemos que pasar por cuatro etapas:

  1. Insight la compra .
  2. Propuesta de valor .
  3. Buyer persona .
  4. Viaje del cliente .

Cuánto mejor les conozcamos mejor sabremos venderles. Preguntar a nuestros clientes sobre la mejor solución a la mayor parte de los problemas de marketing .

3. Nos marcamos los objetivos que realmente queremos conseguir

Está claro que el objetivo final de la mayoría de las estrategias es la venta de un producto o servicio. Pero lo que no está tan claro, al menos para aquellas empresas que no tienen estrategia definida, es el valor que debe aportar el marketing más allá de las ventas ;

Además de las ventas, una empresa necesita muchos otros aspectos y los que e internet como canal, puede jugar un papel importante. Estoy pensando y temas tan diversos como la atención al cliente, la reducción de costes de captación, la comunicación con los clientes, la selección y formación de personal, el posicionamiento de marca, etc.

Y ¿sabéis qué? Si ayudamos a solvelos vamos a VENDER MÁS .

Definición del modelo de negocio debe ser el primer paso de toda buena estrategia de marketing.

Tenor claros los puntos clave del modelo de negocio de nuestra empresa, nos va a permitir de fi nir la aportación de valor del marketing a sus objetivos .

4. La estrategia define las reglas del juego

Además de definir los objetivos a conseguir (ya no se define el significado de marketing y marketing de publicidad), el análisis de situación que realizamos al definir la estrategia, negamos definir el contexto el mercado

Analizamos la empresa (modelo de negocio, personas, recursos, etc.), competencia y audiencia .

A partir de este análisis sabemos de dónde partimos, cuál es el hueco de mercado que podemos / debemos cubrir, a quién nos dirigimos, cuál es nuestra mayor competencia, los mayores riesgos, los puntos a reforzar de nuestro modelo de negocio, los canales más apropiados para conseguir los objetivos … nos dice dnde invertir nuestros recursos para obtener los mejores resultados .

5. Fortalece nuestra marca

Piensa y las empresas de éxito que conoces ¿Cómo es tu marca? O llevándolo fuera del marketing ¿Cuál es su reputación? La buena a excelente, ¿verdad?

Para lograrlo, attos excellence, podemos apoyarnos y el marketing para potenciar la marca de la empresa.

Una marca fuerte en la arma secreta de las grandes empresas y no sólo grandes y facturación, sino y espíritu. Ya que esto es aplicable a empresas de cualquier tamaño. Los beneficios de tener una marca potente son numerosos. Que nuestra audiencia confíe más y nosotros tenemos muchos beneficios. El conseguir mayor media por usuario ( ARPU ), disminuir el coste de captación ( CPA ), aumentar el índice de recuerdo de nuestras campañas o diferenciarnos de la competencia, entre otros muchos.

La lista de beneficios de una estrategia podría ser mucho mayor, pero prefiero acotarla a estos cinco para que no se pueda abrir debate más acotado.

La imagen que acompaña al artículo (venta online) es de Shutterstock

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